Case Study : Pepsia – 58 installations en 5 mois

Pepsia

Pepsia est une régie publicitaire spécialisée dans la vidéo. Elle propose à des éditeurs de sites web de réaliser des vidéos pour leurs articles, et affiche des publicité pour qu’ils puissent monétiser leurs contenus.

Le challenge pour Pepsia est de trouver un maximum de sites web ou afficher son format pour avoir l’audience la plus large possible. Ceci afin d’attirer de nouveaux annonceurs.

La problématique, c’est que l’équipe commerciale doit d’abord avoir un rôle de conseil envers les éditeurs pour leur proposer une formule de monétisation efficace. Il faut donc leur dégager du temps de travail pour qu’ils puissent mener leur tâche efficacement.

La mission

Grâce à l’outil SalesPirates, nous avons extraits la liste de tous les sites éligibles au format Pepsia.

Nous avons ensuite extraits toutes les coordonnées de contacts se trouvant sur ces sites. Et les avons contactés avec des messages ultras personnalisés.

La campagne

4517 sites trouvés

1932 sites contactés (campagne en cours)

20 phrases d’objets testées

5 variations d’emails testées

2 variations de relances testées

Les résultats

Taux d’ouverture : 68%

Taux de réponse : 32%

Nombre de leads qualifiés : 237

Nombre de calls : 102

Nombre d’installations : 58

Durée de la campagne : 5 mois (toujours en cours)

“SalesPirates nous a énormément aidé sur la partie prospection. Ils sont de très bon conseils et à jour sur les nouveaux outils et les approches qui marchent. L’équipe trouve toujours une solution à nos problématiques. Désormais, je n’ai qu’à distribuer les rdvs à mon équipe commerciale, et nos partenariats se font plus facilement.”

Clément Christol – Head of Publishers @Pepsia

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